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Auditoría comercial para proyectos inmobiliarios
Si tu proyecto vende más lento de lo planificado, la causa rara vez es una sola. Revisamos toda la operación comercial (producto, precio, canales, equipo y procesos) para encontrar qué está frenando la venta y cómo corregirlo.
Cuándo la necesitas
Señales de que tu operación comercial necesita una revisión
Si reconoces una o más de estas situaciones, una auditoría te ayuda a saber dónde actuar primero.
- Las ventas mensuales están por debajo del plan.
- Llegan contactos, pero pocos visitan la sala de ventas o separan una unidad.
- La inversión en publicidad sube y el costo por venta también.
- El equipo de ventas no tiene metas claras ni seguimiento semanal.
- No sabes con certeza qué canal está trayendo las ventas.
- Bajaste precios o diste descuentos y la venta no mejoró.
Qué revisamos
Una mirada completa a la operación comercial
El problema puede estar en cualquier punto del recorrido del cliente. Por eso revisamos todos.
Producto y precio
Cómo se compara el proyecto con la competencia en precio por metro cuadrado, metrajes y propuesta de valor.
Canales y multicanalidad
Qué aporta cada canal: digital, tránsito, sala de ventas, ferias, agentes inmobiliarios y convenios.
Performance digital
Inversión en campañas, costo por contacto y calidad de los contactos que llegan.
Embudo de ventas
Cuántos contactos pasan a visita, a separación y a venta, y en qué etapa se pierden.
Equipo de ventas
Roles, metas, seguimiento, discurso comercial y tiempos de respuesta a los clientes.
Procesos y herramientas
Uso del CRM, registro de contactos, reportes y seguimiento de cada oportunidad.
Diagnóstico y plan de acción
Terminamos con un informe claro: qué está frenando la venta, qué corregir primero y cómo medir si la corrección funciona.
Cómo trabajamos
De los números al plan de acción
Cada proyecto es distinto, pero el camino suele ser el mismo.
Reunión inicial
Entendemos el proyecto, las metas comerciales y dónde ves el problema.
Revisión de información
Analizamos reportes de ventas, CRM, campañas, precios, segmentación y performance digital.
Revisión en campo
Visitamos la sala de ventas y revisamos cómo se atiende y se hace seguimiento a los clientes.
Diagnóstico
Te presentamos los hallazgos y un plan de acción priorizado, con indicadores para medir el avance.
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos
¿Qué información necesitan para hacer la auditoría?
Reportes de ventas, la base de contactos o el CRM, los resultados de las campañas, la lista de precios y el plan comercial vigente. Si algo no existe, también es parte del diagnóstico.
¿La auditoría incluye las campañas en Meta y Google?
Sí. Revisamos la inversión, el costo por contacto, la calidad de los contactos y cuántos terminan en visita y en venta, junto con el resto de canales del proyecto.
¿Sirve si el proyecto recién empezó a vender?
Sí. Una revisión temprana permite corregir precio, producto o canales antes de que el retraso en las ventas se acumule.
¿Cuánto demora una auditoría comercial?
Depende del tamaño del proyecto y de la información disponible. Definimos el plazo contigo al inicio, antes de empezar.
¿Qué pasa después de la auditoría?
Puedes aplicar el plan de acción con tu propio equipo, o seguir con nosotros en la dirección comercial externa del proyecto.
Conversemos sobre tu proyecto
Cuéntanos cómo están las ventas y qué te preocupa. Respondemos dentro de las 24 horas.
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