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Dirección comercial externa para proyectos inmobiliarios
No todos los proyectos requieren una Dirección comercial a tiempo completo, pero todos necesitan a alguien con experiencia al frente de la venta. Asumimos ese rol desde afuera: definimos la estrategia, armamos tu equipo de ventas y lo dirigimos hasta alcanzar las metas.
Para quién es
Cuando tu proyecto necesita conducción comercial senior
Trabajamos con inmobiliarias y desarrolladores que quieren una dirección comercial con experiencia, sin sumar una posición fija a su estructura.
- Inmobiliarias que aún no pueden contratar una Dirección comercial senior a tiempo completo, pero quieren asegurar sus resultados sin largas curvas de aprendizaje y sin altos costos.
- Inmobiliarias y desarrolladores con uno o pocos proyectos en marcha.
- Proyectos que venden más lento de lo planificado.
- Empresas de otros rubros que desarrollan su primer proyecto inmobiliario.
Qué incluye
Todo lo que una Dirección comercial debe resolver
Ajustamos el alcance a la etapa del proyecto, pero el trabajo cubre estos frentes.
Estrategia comercial
Público objetivo, posicionamiento del proyecto, canales de venta y plan comercial con metas por etapa.
Precios y política comercial
Lista de precios, estrategia de pricing por etapa y condiciones comerciales alineadas con la rentabilidad del proyecto.
Equipo de ventas
Armamos tu equipo de ventas, definimos roles y metas, y lo dirigimos en el día a día.
Procesos comerciales
Diseño y optimización del proceso de venta, desde el primer contacto hasta la firma.
Marketing y performance digital
Seguimiento de campañas, costo por contacto y conversión, para invertir donde de verdad se vende.
Multicanalidad
Lo digital no es la única forma de generar contactos. Integramos en un solo plan el tránsito por la zona del proyecto, las salas de venta, las ferias, los agentes inmobiliarios, los convenios y los canales digitales.
KPIs y reportes
Indicadores acordados, seguimiento semanal y corrección del rumbo sobre la marcha.
¿Buscabas una comercializadora?
Otra forma de vender tu proyecto
Mantienes el control de tu proyecto y de tu equipo, con una dirección senior que responde por los resultados, sin tercerizar completamente las ventas y el equipo.
| Comercializadora inmobiliaria | Dirección comercial externa | |
|---|---|---|
| Equipo de ventas | Está en la planilla de la comercializadora y le reporta a ella. | Es de tu empresa; nosotros lo armamos y lo dirigimos. |
| Control del proyecto | La venta queda en manos de un tercero. | Decides tú, con la conducción de una dirección senior. |
| Relación con los clientes | La gestiona la comercializadora. | Se queda en tu empresa. |
| Conocimiento comercial | Se va cuando termina el contrato. | Queda instalado en tu equipo y tus procesos. |
Una comercializadora puede ser una buena opción cuando prefieres delegar la venta por completo. La dirección comercial externa conviene cuando quieres conservar tu equipo y el control de tu proyecto.
Cómo trabajamos
Del análisis a la venta
Cada proyecto es distinto, pero el camino suele ser el mismo.
Análisis
Revisamos el proyecto, el mercado y la operación comercial actual.
Diagnóstico
Definimos qué está limitando la venta y qué hay que corregir primero.
Plan comercial
Estrategia, precios, canales, metas y presupuesto. El plan queda listo para ejecutarse.
Equipo y procesos
Armamos el equipo de ventas, definimos roles y metas, y ordenamos el proceso comercial.
Dirección y seguimiento
Dirigimos al equipo, medimos los KPIs acordados y corregimos el rumbo sobre la marcha.
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos
¿Por qué no contratar a un Gerente o Director comercial senior?
Porque ese perfil requiere una cantidad mínima de proyectos para que el costo y el tiempo invertidos sean eficientes. Con la dirección comercial externa recibes esa misma experiencia, con una dedicación que se ajusta a la etapa de tu proyecto.
¿Por qué no contratar a un Jefe o Gerente comercial junior?
Puedes hacerlo. Pero si quieres asegurar una gestión integral, con amplia experiencia concreta y un perfil académico muy por encima del promedio del mercado, la dirección comercial externa es la alternativa al menor costo.
¿Los asesores de venta son de Partner Comercial?
No. Los asesores de venta son de tu empresa: los contrata tu empresa y se identifican y fidelizan con ella. Partner Comercial arma el equipo contigo, define sus metas y lo dirige.
¿Cuánto tiempo dura el servicio?
El tiempo que tu empresa estime conveniente. Cuando el proyecto lo permite, el servicio puede pasar a una etapa de mantenimiento, con menor dedicación, hasta que tu empresa pueda gestionar la venta por sí sola.
¿Trabajan con proyectos fuera de Lima?
Sí. Tenemos experiencia en distintas regiones del país, especialmente en Tacna, Arequipa, Ica, Trujillo, Chiclayo y Piura.
Conversemos sobre tu proyecto
Cuéntanos en qué etapa está y qué está limitando la venta. Respondemos dentro de las 24 horas.
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