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Equipos y procesos de venta para proyectos inmobiliarios
Un buen proyecto puede venderse lento si el equipo no tiene roles claros, metas medibles y un proceso ordenado. Armamos, organizamos y ponemos en marcha el área comercial de tu proyecto, con asesores que contrata tu empresa.
Cuándo lo necesitas
Cuando el equipo comercial no está a la altura del proyecto
Si reconoces alguna de estas situaciones, el problema no es el producto: es cómo se está vendiendo.
- Vas a lanzar tu primer proyecto y todavía no tienes equipo comercial.
- Tienes asesores, pero cada uno vende a su manera.
- Los contactos se pierden entre WhatsApp, hojas de cálculo y correos.
- No sabes cuántas visitas o separaciones genera cada asesor.
- Hay mucha rotación en el equipo de ventas.
- No hay reuniones de seguimiento ni metas semanales.
Qué hacemos
Un área comercial ordenada, de la selección al seguimiento
Ajustamos el alcance a la etapa del proyecto, pero el trabajo cubre estos frentes.
Perfiles y selección
Definimos el perfil de cada puesto y te acompañamos en la selección de los asesores.
Roles y estructura
Quién atiende, quién hace seguimiento y quién cierra, según el tamaño del proyecto.
Metas y comisiones
Metas por asesor y un esquema de comisiones alineado con los objetivos del proyecto.
Proceso de venta
Del primer contacto a la firma: tiempos de respuesta, seguimiento, visita, separación y cierre.
Herramientas y CRM
Registro de cada contacto, seguimiento ordenado y reportes que muestran dónde se pierden las ventas.
Capacitación
Conocimiento del producto, manejo de objeciones y cierre, para que todo el equipo venda con el mismo discurso.
Seguimiento y control
Reuniones de seguimiento, indicadores por asesor y ajustes sobre la marcha. Si además necesitas quien dirija al equipo en el día a día, conoce la dirección comercial externa.
Cómo trabajamos
Del diagnóstico al equipo funcionando
Cada proyecto es distinto, pero el camino suele ser el mismo.
Diagnóstico
Revisamos el equipo actual, cómo se vende hoy y qué necesita el proyecto.
Diseño
Estructura, perfiles, metas, comisiones y proceso de venta.
Implementación
Selección, capacitación y puesta en marcha de las herramientas de seguimiento.
Seguimiento
Medimos los indicadores acordados y ajustamos hasta que el equipo funcione solo.
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos
¿Los asesores de venta son de Partner Comercial?
No. Los asesores de venta son de tu empresa: los contrata tu empresa y se identifican y fidelizan con ella. Nosotros definimos los perfiles, armamos el equipo contigo y lo dejamos funcionando.
¿Pueden trabajar con el equipo que ya tengo?
Sí. Si ya tienes asesores, ordenamos roles, metas y procesos para que el equipo actual rinda más, y solo sumamos personas si hace falta.
¿Qué herramientas usan para el seguimiento de clientes?
Te ayudamos a elegir y configurar la herramienta adecuada al tamaño de tu equipo. Si ya usas un CRM, lo ordenamos para que el registro y el seguimiento sean consistentes.
¿En qué se diferencia de la dirección comercial externa?
Aquí diseñamos y ponemos en marcha el equipo y sus procesos. En la dirección comercial externa, además, dirigimos al equipo en el día a día hasta alcanzar las metas.
¿Cuánto demora armar el equipo y los procesos?
Depende de si partes de cero o ya tienes equipo, y del tamaño del proyecto. Definimos el plazo contigo al inicio, antes de empezar.
Conversemos sobre tu equipo comercial
Cuéntanos cómo está armado hoy y qué necesita tu proyecto. Respondemos dentro de las 24 horas.
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